首次舉辦的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)形式新穎，由萬(wàn)達(dá)商管總部招商營(yíng)運(yùn)人員與品牌商家集中洽談、解決問(wèn)題，是一次名副其實(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)辦公”。
4月28日至29日，被稱為“春季版萬(wàn)商會(huì)”的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)在上海虹橋希爾頓酒店成功舉辦。商管總部100多名工作人員赴上海，與近千個(gè)品牌展開(kāi)為期兩天的洽談，簽署全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)駐意向函783份，與14家品牌達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)合作，并收集到來(lái)自招商、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面的28項(xiàng)問(wèn)題及建議。
“萬(wàn)商會(huì)春季版”雖然是首次舉辦，但形式新穎，成效顯著。以現(xiàn)場(chǎng)集中辦公解決實(shí)際問(wèn)題為目的，以務(wù)實(shí)懇談的方式取得了出人意料的效果。在一年開(kāi)業(yè)50個(gè)項(xiàng)目、壓力較大的新形勢(shì)下，成為很好的招商利器。
“100+1”法則提振商家信心
在萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的大勢(shì)中，2016年新開(kāi)業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將達(dá)到50個(gè)。商管公司提前布局，與聯(lián)發(fā)品牌、重點(diǎn)品牌及潛在合作品牌就發(fā)展計(jì)劃、合作意向進(jìn)行實(shí)質(zhì)性溝通。同時(shí)，面對(duì)經(jīng)營(yíng)期項(xiàng)目調(diào)整等問(wèn)題，也亟待與品牌進(jìn)行面對(duì)面磋商。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。
“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)”的名稱來(lái)源于萬(wàn)商會(huì)的一個(gè)重要板塊。但與萬(wàn)商會(huì)“高大上、全開(kāi)放國(guó)際化行業(yè)平臺(tái)”的定位不同，本次洽談會(huì)完全是萬(wàn)達(dá)商管總部招商營(yíng)運(yùn)人員與品牌商家集中洽談、解決問(wèn)題，是一次名副其實(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)辦公”，更加注重實(shí)用性。
洽談會(huì)上，商業(yè)地產(chǎn)執(zhí)行總裁兼商管公司總裁曲德君發(fā)布了“100+1”法則，從2016年開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)將用已開(kāi)業(yè)的100個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的資源加上開(kāi)一個(gè)店的方法，完全有信心、有能力開(kāi)好50個(gè)新項(xiàng)目，這大大提振了商家與萬(wàn)達(dá)合作的信心。
為期兩天的現(xiàn)場(chǎng)洽談成果顯著。據(jù)統(tǒng)計(jì)，商管大客戶部，北、中、南區(qū)營(yíng)運(yùn)中心與品牌商家共簽訂合作意向函783份；大客戶部與海瀾之家、孩子王達(dá)成戰(zhàn)略合作；此外，收集到來(lái)自品牌的關(guān)于招商調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)支持、營(yíng)運(yùn)保障、經(jīng)營(yíng)、租金等五大類(lèi)28項(xiàng)問(wèn)題與建議；市場(chǎng)部還向50多個(gè)品牌充分介紹了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式、檔期規(guī)劃、與品牌的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)規(guī)劃以及廣告運(yùn)營(yíng)體系、廣告資源優(yōu)勢(shì)和價(jià)格等，為日后的合作打下了良好基礎(chǔ)。市場(chǎng)部與華潤(rùn)萬(wàn)家、優(yōu)衣庫(kù)、I DO、卡賓、綾致等14家品牌公司達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)合作。
參會(huì)的品牌商紛紛表示，像萬(wàn)達(dá)這樣“集中辦公”的機(jī)會(huì)非常難得，幫助他們解決了不少合作中存在的問(wèn)題，并達(dá)成了一系列合作意向，認(rèn)為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)應(yīng)該像萬(wàn)商會(huì)一樣，作為保留項(xiàng)目一直辦下去。
簡(jiǎn)潔辦會(huì) 細(xì)致入微
考慮到商家多集中于江浙滬一帶，商管總部決定把“辦公場(chǎng)地”搬到上海，選擇了交通便利、商務(wù)氛圍較好的上海虹橋希爾頓酒店。
布置1000平米以上的會(huì)場(chǎng)其實(shí)并非易事，既要滿足現(xiàn)場(chǎng)辦公，還要考慮氛圍。我們的核心的原則是：去粗取精、化繁為簡(jiǎn)。
首先在主視覺(jué)上，沒(méi)有選擇任何花哨的設(shè)計(jì)元素和繽紛的色彩。既然在春季招商，采用了欣欣向榮、代表希望的淺草色作為主色調(diào)，綠色能產(chǎn)生很好的視覺(jué)平衡感，高潔素雅。
其次是布局上，會(huì)務(wù)組在認(rèn)真學(xué)習(xí)了美國(guó)西蒙公司洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布局的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了“洋為中用，去粗取精”的改造。本次洽談會(huì)基本沿用了西蒙全場(chǎng)通透、全開(kāi)放洽談的特質(zhì)，并結(jié)合萬(wàn)達(dá)自身的特點(diǎn)進(jìn)行布局。現(xiàn)場(chǎng)分為四大洽談區(qū)，分別對(duì)應(yīng)北中南及大客戶洽談區(qū)。每個(gè)洽談區(qū)沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)分，完全開(kāi)放。現(xiàn)場(chǎng)布局既兼顧了洽談功能性與便利性的統(tǒng)一，又保證了現(xiàn)場(chǎng)的有序與美觀。
再次是用細(xì)節(jié)服務(wù)助力會(huì)務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)布置緊緊圍繞“辦公洽談”，在內(nèi)場(chǎng)設(shè)置服務(wù)區(qū)，提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢、打印復(fù)印、紙筆、信息錄入以及免費(fèi)WiFi上網(wǎng)等功能。在內(nèi)外場(chǎng)均設(shè)置了休息區(qū)，提供茶歇。另在現(xiàn)場(chǎng)搭建了VIP會(huì)客室和多功能廳，提供會(huì)議投影服務(wù)。
因本次活動(dòng)是現(xiàn)場(chǎng)辦公，因此需有針對(duì)性地準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)洽談資料。會(huì)務(wù)組分三個(gè)大區(qū)制作了相關(guān)品牌落位圖冊(cè)，包括已開(kāi)業(yè)及2015年及部分2016年的項(xiàng)目，還準(zhǔn)備了客戶洽談意向函、匯總表等各種信息收集工具。現(xiàn)場(chǎng)工作人員定時(shí)收集、錄入、整理，會(huì)后將收集到的信息及時(shí)反饋，應(yīng)對(duì)處理。細(xì)節(jié)的提升為整個(gè)洽談會(huì)的高效、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)夯實(shí)了基礎(chǔ)。