一個項目首開前品牌落地、形象樹立至關(guān)重要，首開成功打開局面、引爆市場，依靠強大的品牌力量和熱銷口碑，即便市場嚴(yán)重下滑，我們?nèi)阅軋远ㄊ袌鲂判模@取更大的市場份額，確保項目取得成功。

區(qū)域內(nèi)競爭白熱化

烏魯木齊項目對整體市場進行分析，發(fā)現(xiàn)人口相對龐大，城市GDP高達2400億元，整個城市已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，群體購買力較強。由于萬科、綠地、綠城等大品牌開發(fā)企業(yè)進疆早，市場已經(jīng)發(fā)展得較為成熟。但2014年隨著全國房地產(chǎn)遭遇滑鐵盧，整體市場觀望嚴(yán)重，成交量較2013年同期下滑33%。而項目所在的高鐵片區(qū)在過去兩年中，土地出讓規(guī)模巨大，于2014年陸續(xù)進入銷售期，區(qū)域內(nèi)競爭日趨白熱化。并且這個區(qū)域為傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)，周邊城市面貌差、生活配套嚴(yán)重不足，與市區(qū)交通不便，民眾心理距離較遠(yuǎn)，區(qū)域認(rèn)可度低。

風(fēng)險大，機遇并存。烏魯木齊作為新疆首府城市，本身對全疆具有強大的吸附能力，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但商業(yè)的級次較低，商業(yè)服務(wù)業(yè)水平與內(nèi)地其他省會級城市存在明顯差距。因此，萬達廣場必將能改變城市商業(yè)格局、提升城市生活品質(zhì)，這將是項目成功的關(guān)鍵機遇，針對目前市場上出現(xiàn)的風(fēng)險，我們制定了一一應(yīng)對策略，攻堅克難。

樹立萬達品牌絕對高度

烏魯木齊項目通過萬達中國行、設(shè)立品牌館、營銷中心開放活動、投資論壇活動、創(chuàng)新戶外展示等，確立了萬達品牌在商業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的絕對高度，旨在強調(diào)萬達改變城市商業(yè)格局、提升城市生活品質(zhì)的杰出能力，從而建立萬達頂級城市綜合體核心價值，創(chuàng)造全體市民對城市未來生活的美好憧憬。

烏魯木齊經(jīng)開萬達廣場品牌館設(shè)置高鐵體驗艙，開展高鐵主題區(qū)域發(fā)展論壇，并正在積極運籌將新疆首列高鐵冠名“萬達號”，主動邀約政府領(lǐng)導(dǎo)視察指導(dǎo)工作等，深度聯(lián)合區(qū)政府、高鐵建設(shè)指揮部、區(qū)域內(nèi)品牌企業(yè)，共同塑造高鐵對全市乃至全疆社會經(jīng)濟發(fā)展將產(chǎn)生的跨越式拉動能力，使得項目所在區(qū)域未來將擁有良好的城市面貌、優(yōu)越的生活配套，時尚的商業(yè)氛圍，成為堅定的城市共識。

烏魯木齊經(jīng)開萬達廣場占地面積96.76萬平方米，可售產(chǎn)品包括商鋪7.7萬平方米、住宅30.3萬平方米、SOHO公寓8.58萬平方米、辦公寫字樓16.82萬平方米。在集團領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下，項目SOHO產(chǎn)品于2014年9月27日首開，推出SOHO 1560套，推售貨值6.35億，實現(xiàn)全部清盤。

打造空中玉器交易商城

烏魯木齊項目為了做好營銷動作實施和開發(fā)建設(shè)推進兩個層面的各項工作，確立萬達出手不凡、一騎絕塵的企業(yè)實力，實施“百萬年薪攬英才”招聘，開展“入駐萬達品牌調(diào)研問卷”，舉辦營銷中心、商鋪樣板段同期開放等活動，并以公益演唱會的巧妙方式贏得市場口碑。同時結(jié)合地域商貿(mào)文化、創(chuàng)新產(chǎn)品概念，將一整棟SOHO打造為“萬達珠寶玉器城”，打造烏市首個空中玉器交易商城，獲得政府、行業(yè)、客戶的廣泛贊譽，從而贏得市場、占領(lǐng)市場、征服市場。

面對新疆市場，烏魯木齊經(jīng)開萬達廣場營銷中心加強多方安保措施，高規(guī)格執(zhí)行營銷活動安保防范，堅持日常安保培訓(xùn)等，提高營銷活動、銷售現(xiàn)場、辦公區(qū)域等各方面工作的安防級別，為項目營銷工作的順利如期開展保駕護航。

烏魯木齊項目雖然較好完成了各項指標(biāo)，但市場依然低迷、維穩(wěn)局勢仍然嚴(yán)峻。我們決心全力以赴完成各項工作，讓萬達廣場成為促進新疆穩(wěn)定、繁榮的堅定力量，讓萬達旗幟在祖國邊陲高高飄揚。