除了看電影，萬達影城還可以聽相聲、脫口秀、音樂會，玩劇本殺、密室逃脫，做美容、美發(fā)、美體，甚至擼貓……孫曉光和伙伴們把影城打造成“小型萬達廣場”。

除了看電影，電影院還能干什么？萬達影城濟南區(qū)域市場經(jīng)理孫曉光和他的伙伴們給影迷提供了新的答案——萬達影城還可以聽相聲、脫口秀、音樂會，可以玩劇本殺、密室逃脫，可以做美容、美發(fā)、美體，甚至可以擼貓……

孫曉光說，在疫情大背景下，萬達影城要“生存”，就要具備“造血”功能。

從賣爆米花做起的市場達人

這是孫曉光進入萬達的第十個年頭。

他也有過短暫的其他職業(yè)經(jīng)歷——曾在青島藝術(shù)學校做過教師、在山東商報做過記者。教師和記者的職業(yè)都沒能滿足孫曉光骨子里那種不斷挑戰(zhàn)、不斷超越自己的特性，一直熱愛電影的他在2013年成為萬達影城濰坊銀座店的普通員工。

他在萬達的起點，是從賣電影票和爆米花開始的。

從記者到售票員，孫曉光沒有一點兒心理落差，因為彼時的他正在為從事自己熱愛并充滿挑戰(zhàn)的工作興奮不已。多年以后，他仍然非常感激自己當年一線員工的經(jīng)歷，“那時賣票全部在線下進行，賣出的每一張票、每一份爆米花、每一杯飲料，都需要與顧客面對面交流溝通，我直觀地了解到顧客的需求。”

在一線工作中獲得的市場啟發(fā)，融合此前積累的資源與經(jīng)驗，孫曉光很快有了自己的想法。2014年，他促成了萬達影城做“店中店”的招商動作，成功在電影院的大堂區(qū)域引入一家英語培訓機構(gòu)，這在全國范圍內(nèi)都具有開創(chuàng)意義。他成功轉(zhuǎn)型為萬達影城的市場專員。

2015年，經(jīng)過孫曉光和區(qū)域團隊的努力，促成了萬達影城與齊商銀行的深度聯(lián)動，簽下首家萬達IMAX廳冠名合作，并在萬達影城濰坊廣場店開業(yè)當天舉行了聲勢浩大的啟幕儀式。

從一線員工、市場專員開始，孫曉光在公司領導的指導下一步一個腳印，跟隨萬達的成長不斷提升自己，他做過市場主管、濰坊區(qū)域市場負責人、影城經(jīng)理，還曾被外派至銀川區(qū)域負責寧夏回族自治區(qū)市場工作。如今，作為濟南區(qū)域市場經(jīng)理，他不僅負責11個地級市的26家影城，并兼任市青聯(lián)委員、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事。他感慨地說：“我進萬達時還是個毛頭小子，在萬達成家立業(yè)，我的整個青春都在萬達。”

流量變現(xiàn)，電影院花式整活兒

進入萬達的10年，孫曉光見證了中國電影從蓄勢到高速發(fā)展的黃金年代，也經(jīng)歷了新冠肺炎疫情帶來的低谷期。

2020年除夕當天接到閉店通知時，影城已經(jīng)開放預售，在緊急處理退票等事宜時，孫曉光整個人還是蒙的，“一切都是未知數(shù)，也不知道哪天復工。”

蒙圈的狀態(tài)沒有持續(xù)多久，他就逼著自己滿血復活，不斷尋找能夠增收、創(chuàng)收的機會。面對疫情以及電影行業(yè)逐漸低迷的狀態(tài)，他意識到，必須有所創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變思路，影城才能熬過這個“寒冬”。

“在顧客的傳統(tǒng)認知里，電影院就是放電影的，但疫情暴發(fā)以來，很多影片的上映受到影響，有的影片突然撤檔、下映，有時候片子會突然間很少。”在落實“作品為王、創(chuàng)新無限”的過程中，孫曉光經(jīng)常用萬達電影執(zhí)行總裁陳洪濤的一句話自我鼓舞——“我命由我不由片兒”。

電影院不單純靠影片，就要有自己的“造血”功能。電影院除了放電影還能做什么？“既然電影院是一個場所，那么它除了看電影之外，是不是還可以聽相聲、聽脫口秀、做培訓、看直播，甚至聽音樂會？”

剛開始想做演出劇場活動時，最困難的就是與演出團體的溝通洽談，“我們管轄的區(qū)域?qū)儆隰斨小Ⅳ斘鞯貐^(qū)，人們思想偏于保守，演藝公司和團隊大多對此缺乏信心。我們一方面要說服他們合作，另一方面要通過演出活動吸引更多顧客、創(chuàng)造更高收益”。

演出活動上線了，售票成了另一大難題。“改變顧客的認知是最難的。影城最初做脫口秀等演出時，顧客熱度并不高，剛開始的相聲單場售賣上座率不到20%；音樂會提前10天開啟預售，前三天的售出率也不到20%。”說到這里，孫曉光特別提到了萬達廣場對影城提供的各種支持，“廣場給了我們很多宣傳聯(lián)動資源，幫助我們從零開始，邁出第一步”。

在萬達影城聽音樂會、脫口秀

2022年，孫曉光和團隊將國內(nèi)較高水準的音樂會引進萬達影城，“寰球家”交響樂團在濟南區(qū)域公司管轄的萬達影城進行了20余場演出，并且輻射到北京、深圳、上海等地的萬達影城。

在北區(qū)營運中心的精細指導及團隊努力下，濟南區(qū)域的萬達影城成功引進了顧客喜愛的演出文娛項目，做到了檔檔有演出，場均上座率、客流保持穩(wěn)定收益。此外，還有兒童劇、主題展等活動，豐富了兒童演出業(yè)態(tài)，提升了家庭觀影客群的轉(zhuǎn)化裂變。

今年12月，濟南市民還將在萬達影城看到著名的“開心麻花”演出，這是區(qū)域公司與“開心麻花”合作，針對影院量身打造的專屬劇本。 

空間創(chuàng)新，打造成小型萬達廣場

除了充分利用觀影廳，孫曉光還瞄準影城的其他區(qū)域，用他的話說，就是要把有場地優(yōu)勢的萬達影城打造成“小型萬達廣場”。

以濟南世茂萬達影城為例，區(qū)域?qū)ζ涞亩ㄎ皇侨鷳B(tài)影院，要打造全國最具商業(yè)價值的電影公園。在孫曉光看來，打造生態(tài)影院的核心，就是改變顧客的認知，將有場地優(yōu)勢的影院打造成具備娛樂體驗、購物美食、游戲互動的全體驗式業(yè)態(tài)，讓看電影和演出的顧客延長逗留時間，增強消費黏度。“我們需要做的就是挖掘空間，像萬達廣場那樣去招商，將多種業(yè)態(tài)與影城捆綁在一起。”

影城引入沉浸式娛樂項目和麗人類項目

濟南世茂萬達影城面積較大，在場地方面有較大的拓展優(yōu)勢。區(qū)域公司通過合理規(guī)劃，在招商方面引進了密室逃脫、劇本殺等年輕客群喜愛、當下比較火爆的沉浸式娛樂項目，同時還引入美容美體、美發(fā)美甲等麗人類項目，吸引女性客群。

將冷區(qū)打造成為游戲體驗的火熱區(qū)域

對于影城冷區(qū)的改造，孫曉光和團隊研討了很長時間，最終決定把娃娃機門店引進影城，吸引年輕和兒童客群，將冷區(qū)打造成為游戲體驗的火熱區(qū)域。

biubiu手作店

就這樣，整個世茂影城的場地資源都得到了最大化利用，“這些業(yè)態(tài)不僅一年下來可以為我們帶來較高且穩(wěn)定的租金收益，而且與影城同客群，其中密室逃脫、劇本殺面向年輕、學生群體，颯瑪造型、海獺美甲是時尚女性顧客喜愛造訪之地，都自帶日均客流。此外，影城引進的娛樂體驗店、自主開發(fā)的biubiu手作店面向家庭、兒童群體，不僅有穩(wěn)定的客流，還能夠吸引顧客駐足打卡，分享裂變。”孫曉光說。

當然，大多數(shù)影城不具備像濟南世茂店這樣的場地條件，那就需要根據(jù)現(xiàn)有情況去拓展，孫曉光舉了濟南經(jīng)四路萬達廣場店的例子。那個影城的大堂區(qū)域原本有一個工區(qū)衛(wèi)生間沒有利用起來，針對這80多平方米的區(qū)域，孫曉光和團隊下了不少功夫，最終，利用這個區(qū)域有上下水和新風系統(tǒng)的特點，做了貓咖主題——擼貓館。

“經(jīng)歷這幾年的疫情，我們在團隊管理、市場策劃、增收拓展等方面的能力都獲得了提升，心態(tài)也更加積極、正向了。”萬達人從不畏難，孫曉光和他的團隊伙伴們已經(jīng)練就“新功夫”，堅定了沖破疫情陰霾的信心。